No todos los clientes potenciales son iguales.

No se trata de bien o mal, sino de la cantidad de trabajo pesado que quieres que haga tu equipo en comparación con lo que te gustaría que nuestros especialistas gestionaran por ti.

Aquí está el desglose sencillo: Los clientes potenciales de formulario son personas que han mostrado interés en línea (página de destino, anuncio, mercado) y han compartido su información. Son la opción más asequible y de mayor volumen, pero requieren velocidad y persistencia. Para tener éxito, alguien de tu equipo debe llamar o enviar un mensaje de texto en cuestión de minutos y seguir una secuencia estructurada durante varios días. Perfecto para equipos con marcadores automáticos, SDR (representantes de desarrollo de ventas) o representantes que prosperan trabajando en una cola de llamadas.

Los clientes potenciales transferidos en vivo y en tiempo real son más valiosos. Un agente de selección habla primero con el consumidor, confirma que cumple con los requisitos básicos (necesidad, ubicación, tiempo, permiso) y luego transfiere la llamada directamente a su representante mientras el prospecto aún está interesado. Usted se salta la fase de búsqueda y pasa directamente al descubrimiento y la cotización. Estos cuestan más que los formularios completados, pero usted obtiene tiempo de conversación inmediato y tasas de conexión más altas, lo cual es ideal cuando quiere que sus representantes vendan en lugar de perseguir clientes potenciales.

Las citas precalificadas y concertadas con antelación son la opción de mayor calidad y con mayor intención de compra. Recabamos información más detallada (problema, presupuesto, proceso de decisión, documentos, consentimientos de cumplimiento normativo), gestionamos las objeciones y reservamos una hora específica en su calendario (por teléfono, virtual o en su domicilio). Tienen el precio más alto, pero ofrecen las tasas de presentación y cierre más elevadas, lo que las hace perfectas para productos complejos, visitas sobre el terreno o llamadas B2B a nivel ejecutivo.

Ofrecemos las tres opciones y adaptamos la combinación a tus objetivos, personal y presupuesto, tanto si deseas el máximo volumen, el máximo tiempo de conversación o el máximo número de citas con clientes potenciales listos para comprar.